Blog

Mit kérdeznek a vevők? – És hogyan készüljön fel, hogy magabiztosan válaszolhasson?

2025-12-04
Az ingatlaneladás nem ott kezdődik, hogy valaki megtekintésre érkezik. Már jóval előtte eldől, hogy a vevő mit fog gondolni az ingatlanáról, mennyire bízik meg Önben, és milyen ajánlatot ad majd.

A megtekintések során elhangzó kérdések sokkal többet árulnak el, mint elsőre gondolná.


A vevő ezekkel próbálja megérteni, hogy az adott otthon valóban biztonságos választás-e számára – műszakilag, pénzügyileg és jogilag is.

 

A jó hír: ha előre felkészül, akkor Ön nemcsak magabiztosabb lesz, hanem nagyobb eséllyel kap magasabb ajánlatot is.

 

Ebben a cikkben bemutatom,
- milyen kérdéseket tesznek fel a vevők Miskolcon,
- mit jelentenek valójában ezek a kérdések,
- és hogyan tud rájuk professzionálisan, megnyugtatóan válaszolni.

 


 

1. “Mikor lett felújítva az ingatlan?” – A bizalom első próbája

A vevők nem a dátumra kíváncsiak.

Azt szeretnék tudni, hogy az ingatlan:

  • rejt-e várható költséget,

  • vannak-e elhanyagolt részek,

  • mennyire rendszeresen karbantartották.

Mit érdemes mondani?
Őszintén, pontosan, de jól strukturálva:

  • milyen felújítás történt,

  • mikor,

  • milyen szakemberekkel,

  • milyen minőségben,

  • van-e róla dokumentum vagy számla.

Miért fontos?
A határozott, pontos válasz bizalmat épít.
A bizonytalan, ködös magyarázat azonnal gyanút kelt.

 


 

2. “Mik a rezsiköltségek?” – A racionalitás kérdése

 

A vevők itt a fenntarthatóságot mérik fel.
A mai ingatlanpiacon a havi költség sokszor fontosabb, mint az ár.

Érdemes előre összekészíteni:

  • villanyszámla 2–3 hónapra,

  • gáz vagy távfűtés adatok,

  • közös költség és mit tartalmaz,

  • egyéb kiadások (parkoló, szemétdíj…).

Mit üzen a felkészültség?
Hogy rendszerető, megbízható tulajdonos, aki nem titkol semmit.

 


 

3. “Van bármi jogi teher az ingatlanon?” – A biztonsági kérdés

 

A vevő itt azt vizsgálja, hogy a vásárlás során:

  • felmerülhet-e kockázat,

  • hosszabb lehet-e az átfutási idő,

  • kell-e plusz költséggel számolnia.

A jogi állapot teljesen átlátható kommunikációja kulcsfontosságú:

  • jelzálog

  • végrehajtás

  • haszonélvezet

  • szolgalmi jog

  • vezetékjog

  • társasházi dokumentumok

  • térképszelvény megfelelősége

Ha ezekre felkészül, az ingatlan értéke is magasabbnak tűnik a vevő szemében, mert a biztonság mindig pénzben mérhető.

 


 

4. “Milyenek a szomszédok?” – Az egyik legérzelmesebb kérdés

 

A vevő itt nem a konkrét nevekre kíváncsi.
Azt szeretné tudni, hogy az ingatlanban élni milyen érzés lesz.

Érdemes kitérni:

  • zajszintre,

  • a lépcsőház tisztaságára,

  • közösségi életre (problémamentes vagy épp túlhangos),

  • a ház összetartására.

Ez a válasz komolyan befolyásolja a döntést.
A jó szomszédság még az árat is képes megemelni.

 


 

5. “Miért szeretné eladni?” – A bizonytalanság tesztje

 

Ez az egyik legfontosabb kérdés.

A vevő kíváncsi:
„Vajon van valami probléma, amit nem látok?”

Ha érzelmi okot mond, az hiteles és emberi:

  • költözés nagyobb helyre,

  • család bővülése,

  • új élethelyzet,

  • munkahelyváltás.

A kerülő, kitérő válasz azonnal kétséget ébreszt.

 


 

6. “Mi marad a lakásban?” – A rejtett alku egyik eleme

 

A vevő ezzel tulajdonképpen azt méri:
kaphat-e plusz értéket ugyanazért az árért.

Érdemes előre tisztázni:

  • beépített bútorok

  • gépek

  • lámpák

  • okosotthon eszközök

  • klíma

Ha ez rendezett és egyértelmű, a tárgyalások is sokkal tisztábban haladnak.

 


 

Miért jár előnnyel, ha mindezt előkészíti?

Mert a vevő olyan eladót keres,
aki átlátható, segítőkész és magabiztos.

Ha minden kérdésre határozott választ kap, három dolog történik:

  1. Megnyugszik.
    Úgy érzi, jó helyen jár.

  2. Elköteleződik.
    Nő az ajánlati szándék.

  3. Magasabb árat ajánl.
    A biztonság pénzben mérhető.

Ezért fontos egy ingatlanközvetítő szakértő támogatása is:
vezetés, stratégia, dokumentumok ellenőrzése, kommunikáció a vevővel.

Egy felkészült eladó mindig több pénzt kap.

 


 

Szeretne felkészülni a vevői kérdésekre – és magabiztosan, profi módon eladni Miskolcon?

Keressen bizalommal.

 

Bartuska Dénes
Ingatlanszakértő – Nord Home, Miskolc
Segítek, hogy otthonod a legjobb kezekbe kerüljön – a lehető legjobb áron.

Tel: +36 30 339 5273
Email: bartuska.denes@nordhome.hu
www.nordhome.hu

Mit kérdeznek a vevők? – És hogyan készüljön fel, hogy magabiztosan válaszolhasson?

2025-12-04

Ingatlan értékmeghatározás Miskolcon: így állapítjuk meg a reális eladási árat (és miért nem mindegy, hogyan készül)

2025-11-30

Már a harmadik hét is eltelt érdeklődő nélkül?

2025-11-04

A sikeres ingatlaneladás folyamata – amit kevesen látnak a hirdetések mögött

2025-11-03

Így készítsd fel otthonod az eladásra – 7 lépés, ami valóban számít

2025-10-13

Hol érdemes hirdetni az ingatlanodat?

2025-10-06

Hogyan kerülheti el, hogy beragadjon az ingatlana a miskolci piacon?

2025-09-28

Ingatlanhirdetés szövegezése: így írjunk eladó lakásról úgy, hogy vonzza a vevőket

2025-09-19

Profi ingatlanfotók szerepe az eladásban – így veszít milliókat, aki rossz képeket használ

2025-09-12

Hogyan adja el gyorsan az ingatlanát Miskolcon? 7 bevált módszer

2025-09-02

Licitmódszer az ingatlaneladásban: így kaphat magasabb árat

2025-08-26

Miskolci Ingatlanpiaci Körkép

2025-06-07

Új trendek a lakáspiacon: Tippek ingatlan eladóknak

2025-04-26

Az ingatlanértékesítés hatodik lépése – Az áralku

2024-02-17

Az ingatlanértékesítés hetedik lépése – Az adásvételi szerződés

2024-02-15

Az ingatlanértékesítés ötödik lépése – Az érdeklődők kezelése és fogadása

2024-02-12

Ingatlanértékesítés negyedik lépése – A vonzó hirdetés titka II./II.

2024-02-06

Ingatlanértékesítés negyedik lépése – A vonzó hirdetés titka I./II.

2024-02-03

Az ingatlanértékesítés harmadik lépése – Kötelező előkészületek

2024-01-31

Az ingatlanértékesítés második lépése

2024-01-18

Az ingatlanértékesítés első lépése

2024-01-10

Eladó ingatlana van,
vagy épp ingatlant keres?
Adja meg adatait és segítünk!

Az Adatkezelési tájékoztatót elolvastam és elfogadom.
Üzenet küldése