Blog

A sikeres ingatlaneladás folyamata – amit kevesen látnak a hirdetések mögött

2025-11-03
Nem mindig az ár az egyetlen akadály ami gátolhatja az eladást. Gyakran a stratégia, a folyamat és a megfelelő támogatás hiánya miatt marad el a siker. Ez a cikk segít megérteni, mi az, amit a legtöbb eladó nem vesz észre.

Sokan azt gondolják, hogy az ingatlaneladás „csak” néhány fotó, egy rövid leírás és egy jó ár kérdése.
Pedig a valóságban ez egy összetett, érzelmileg is megterhelő folyamat, amelyben nemcsak az számít, mit teszünk, hanem az is, hogyan tesszük.

 

Egy tapasztalt ingatlanközvetítő nem csupán a technikai részleteket veszi le a válladról — hanem sokszor coachként, tanácsadóként és mentális támaszként is jelen van melletted.
Segít átlátni a káoszt, rendszert vinni a folyamatba, és támogat abban, hogy jó döntéseket hozz – nem érzelmi alapon, hanem tudatosan.

 


 

Mi zajlik a sikeres eladások hátterében?

 

Egy ingatlan eladása nem szerencse kérdése. Az eredmény legtöbbször azon múlik, hogy a hirdető mennyire tudja összehangolni a következő kulcselemeket:

  • Reális, mégis vonzó árazás – A legtöbb tulajdonos vagy túl magas, vagy túl alacsony áron kezdi. Egy szakember naprakészen látja, milyen trendek mozgatják a helyi piacot, és pontosan tudja, mikor és hogyan kell módosítani, hogy a hirdetés ne égjen ki, hanem újra lendületet kapjon.

  • Meggyőző hirdetési anyagok – Nemcsak a jó fotó számít, hanem az, hogy a vevő mit érez a képek és a szöveg alapján. Egy profi tudja, hogyan kell bemutatni az ingatlant úgy, hogy az első másodpercekben megszólítsa a célcsoportot.

  • Tudatos marketing és elhelyezés – A jó hirdetés semmit sem ér, ha senki nem látja. Egy tapasztalt közvetítő pontosan tudja, hol és hogyan érdemes megjelenni: a leglátogatottabb portálokon, közösségi médiában, sőt, akár offline felületeken is.

  • Folyamatos figyelem és reagálás – Az első napok döntőek. A profi ingatlanos folyamatosan figyeli a reakciókat, és ha valami nem működik, azonnal finomhangol.

  • Tárgyalási támogatás – Az egyik legnehezebb pont, ahol sok tulajdonos elbizonytalanodik. Egy ingatlanos segít objektíven látni az ajánlatokat, elkerülni a rossz döntéseket, és kihozni a lehető legjobb feltételeket.


 

Amit sokan nem vesznek észre: a láthatatlan munka

 

Egy jó ingatlanközvetítő nem csak hirdet — stratégiát épít.
Olyan folyamatot alakít ki, amelyben a vevő szinte „belecsúszik” a döntésbe.

Ez magában foglalja:

  • az ingatlan történetének megértését,

  • a célcsoport pontos beazonosítását,

  • a kommunikációs hangnem megválasztását,

  • és az apró részleteket, amelyek meghatározzák a vevői élményt.

Sokszor egy-egy apró tanács, amit az ingatlanos ad – például a bútorok átrendezése, a fényviszonyok javítása, vagy a hirdetés új szövegezése – több érdeklődőt és végül milliós különbséget eredményezhet.

 


 

Amikor a folyamat elakad…

 

Előfordul, hogy minden igyekezet ellenére hetek óta hirdeted az ingatlant, mégsem történik semmi.
Érdeklődők jönnek, de egyik sem komoly.
Vagy egyszerűen nem tudod, mit kéne változtatni, mert mindenki mást mond, és nem látod, mi az igazi probléma.

Sok eladó ilyenkor elveszíti a motivációját. Elkezd kételkedni: vajon az ár a gond? A hirdetés? Vagy talán az ingatlan maga?
Pedig legtöbbször csak egy-egy apró finomhangolás, tudatos stratégiai irány vagy új nézőpont hiányzik.

És ez az a pont, ahol egy tapasztalt ingatlanközvetítő igazán sokat tud segíteni.
Nem csak szakmailag, hanem emberileg is.
Olyan, mint egy coach: átvezet a nehezebb szakaszokon, támogat, amikor elbizonytalanodsz, és ötleteket ad, amikor már nem látod tisztán a helyzetet.
Egy külső, tapasztalt szemlélő néha olyan részleteket vesz észre, amiket a tulajdonos – érthető módon – már nem.

 


 

A profi közvetítő értéke: több mint eladás

 

Egy kiemelkedő ingatlanos nem csak közvetít a vevő és az eladó között – hanem összekapcsolja a jó döntést a jó érzéssel.
Támogat, irányt mutat, segít priorizálni, amikor túl sok az információ.
Megtanít arra, hogy az eladás nem egy „hirdetés”, hanem egy tudatosan felépített folyamat, ahol minden lépésnek jelentősége van.

Sokan azt hiszik, hogy az ingatlanos szerepe pusztán technikai.
De valójában ő az, aki segít átlátni a zajon, és eljutni az eredményig –
nem véletlen, hogy a sikeres eladások mögött mindig ott áll valaki, aki érti az emberi oldalát is.

 


 

Ha most úgy érzed, ezek a sorok rólad is szólhatnak…

 

Akkor nincs semmi baj. Ez nem hiba, és nem kudarc.
Egyszerűen csak annyit jelent, hogy most eljött az ideje annak, hogy másképp csináld.
Ha szeretnéd, hogy az ingatlanod ne csak jelen legyen a hirdetési portálokon, hanem valóban el is keljen, akkor érdemes beszélnünk róla.

Egy rövid, kötetlen beszélgetés is elég ahhoz, hogy tisztábban lásd,
miben rejlik az elakadás, és hogyan lehet új lendületet adni az eladásnak.


Bartuska Dénes
Tel: +36 30 339 5273
Email: bartuska.denes@nordhome.hu
www.nordhome.hu

Eladó ingatlana van,
vagy épp ingatlant keres?
Adja meg adatait és segítünk!

Az Adatkezelési tájékoztatót elolvastam és elfogadom.
Üzenet küldése